贤惠猫
贤惠猫

(深度解密)为什么会有淘宝优惠券?

dean5540

原标题:(深度解密)为什么会有淘宝优惠券?

本人就是从事淘宝相关行业的,轻车熟路,熟得很。

至于原因,先听小猫慢慢说。

1、什么是刷单?为什么要刷单?

在以往,刷单最常理解的其实就是发空包,商家不用出商品成本,只需要给刷单成本(有时候还需要物流成本),刷单后店铺的销量就上去了。销量上去了有啥好处?最大的好处莫过于增加搜索权重,增加店铺流量,刷单的成本赔进去了,在别的地方赚回来。举个例子,一个成本20元的商品,给5元刷单的,5元邮费,实际上商家并不用付出那20元的商品成本,只需要给5元刷单+5元邮费=10元即可刷了一单。这10元在刷单的时候肯定是亏的,到底要刷多少单就看店铺的营收情况来定。另外,你不刷单,别人在刷的时候,店铺的权重,流量下滑,其它商品的销量也就保不住了。这就是大家都刷单的原因。当然,刷单,是淘宝明令禁止的。因为这里面都是“ 虚假交易 ”,商家也存在店铺被封的风险,对整个淘宝/天猫市场来说,都属于畸形发展。

2、淘宝客的崛起让商家找到更合法性价比更高的刷单方式淘宝客其实已经有好几年历史了,但真正爆发跟井喷,是这12年的事情(我资历尚浅,这也是我自己理解的)。

淘宝客的形式其实就是cps,简单来说,一个网友,通过淘宝客的链接购物成功后,淘宝客可以获得一定的佣金分成。举个例子,商家有一件标价是100元的商品(假设含邮费等总成本50元),商家把佣金设定为30%,淘宝客通过QQ群,微信,论坛等形式推广这个商品的时候,一旦产生了成交,这个淘宝客将可以获得30元的佣金提成。这30元的佣金,当然是商家出的。那商家实际上的利润就是100-50-30=20元。如果这个商品不通过淘宝客推广的方式,是通过自来客的方式售卖出去,那商家无需付出那30元的佣金,他的利润就是100-50=50元。那为什么要找淘客帮忙推广?因为薄利多销啊,例如通过淘客推广,1天可以卖出去100件,那总利润就是100*20=2000元,如果不通过淘客推广,可能1天只能卖出去10件,那总利润就是10*50=500元。而且“多销”本身有隐含的价值,店铺的销量提高了,权重也提高了,流量也增加了,附加的成交也会上去。赚同样的利润,商家跟更愿意是在合理范围内用更多的订单来达成。因此,淘宝客模式,既让商家获益,也让中间的淘客分了一杯羹,大家都好。

那为什么淘宝客推广后能比自来客产生的成交更多?这里就涉及到题主问的问题,这个“优惠券”的操作方式。“优惠券”是商家跟淘宝客达成的默契,没“优惠券”的情况下,一个价值100元的商品可能最低卖90元(例如100-10),无论你用什么样的方式,商家都不会主动给你“优惠券”。但是,商家会给淘客“优惠券”,让他们去发放,一个价值100元的商品可能可以做到70元就成交了(100-30)。好处是什么?好处就是,消费者都是喜欢捡小便宜的,当你在某个渠道获得一个在别的地方都拿不到的优惠时,这种以“优惠驱动”的购物,转化率将会大大提高。反过来再想想,如果商家自己在商品页面宣称这个100-30属于内部,那作为消费者看到,还会觉得这个“优惠券”真的是“内部”发放的吗???通过“优惠券”,淘宝客才能保证到推广的转化率,商家也愿意把“优惠券”给到淘客,这就是两者之间达成的默契。

So,了解完上面的东西,我就说说为什么“优惠券”属于刷单行为。以一个100元标价,邮费+商品本身成本50元的东西为例,实际上,很多商家都可以给到100-30的优惠券,再给予淘宝客30%的佣金,我们计算一下,实际上商家每出一个订单,100-30=70元,这是买家付款的金额,70*30%=21元,这是商家付给淘客的佣金。再算一下,70-21=49元,这是商家实收的金额。49-50=-1,实际上,商家仅仅亏了1块钱。用这样的方式,买家既赚了个内部价,捡了便宜。淘客也赚了21元/单,而商家,仅仅亏了极小的金额(这个亏损的金额看商家如何设定商品价格以及支付给淘客的佣金)。

整个交易流程,完全符合淘宝的交易流程,没有任何违法的地方,所有成交均为“真实成交”,也极有可能出现“高价值的商品评价”,从而影响到以后的成交走势。这是极有价值的“刷单行为”。商家无需再度使用高风险的“发空包”方式刷单,只需要发券给淘客,再看行情支付给淘客一定的佣金,自然就会有大量“成交”。表面上商家依旧是亏损的,但为何亏损都做,上文也已经提过了。

所以,那些担心商家因为你使用了优惠券就发次品的同学们,就无需担心,这实际是商家的刷单行为,他们更需要你的好评,而不是劣评。当然,不否认有一部分卖家以次充好,这个问题,C2C模式中是几乎没办法解决的。最后友情提醒各位买家,以上是淘宝/天猫商家,还有一众淘宝客赖以生存的模式,你了解一下就好,切勿别恶意破坏,恶意宣传。淘宝客辛苦推广,给大家找各种优惠券都属于他们的劳动,请尊重他们,不要觉得他们中间赚钱就恶心他们。他们好,你们才能享受到各种“优惠券”后的低价。而商家,基本上都是赔本赚吆喝的,记住,你捡了的便宜,就是商家让利出来的。 

抱歉,评论功能暂时关闭!